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创客空间的硬伤是什么？

2019-11-12 17:32:06

2017年，美国创始人空连锁店TechShop宣布破产。 TechShop成立于2006年，已有十年历史。 “创科”空之间最直接的意思是“创科”人一起做事的地方，鼓励人们想出“天马”空 客户创造社区的开源共享机制吸引了不同身份的创新者和爱好者，并形成了一种跨境文化。与直接面向市场的公司相比，它更有利于为小受众培育一些有趣的设计，也更适合长尾市场。 创科空之间还形成了共享资源和人才的全球创新网络。 然而，在加工制造过程中，不可避免地要使用一些昂贵的工业设备，如数控机床、3D打印机等。可由创科空提供并向用户收费。 TechShop未能找到可持续的商业模式。它在土地租金高的城市(旧金山、纽约)租用了巨大的空房间，雇用了经验丰富的员工，租用了工业设备，支付了保险和公用事业费用.国际收支长期不平衡，最终不得不关闭。 创客空是一个美好的愿望，可以赢得许多“喜欢”，但平台必须有现金收入。 提供免费服务，人人都想；但是一旦有了指控，情况就不同了。 近年来，全国各地的客户数量空如雨后春笋般增长，但可以预见，许多客户将在热潮过后消失。 对于创科空，有一点应该清楚:接受服务的先锋团队是您的用户，而不是客户，客户是支付您的人。 为了给富人赚钱，顾客必须是富人。 在互联网时代，不付费用户只能作为你的“资源” 如何利用你的资源为顾客创造价值，让顾客愿意付钱给你 这就是所谓的“羊毛来自猪，狗付钱” 一些创作者空犯的错误是将用户视为顾客。 从商业模式的角度来看，在创业团队和工厂之间赚取代理费或管理费是九牛一毛。许多初创企业空的出发点是通过大量案例找到合适的投资目标，并在早期出售以换取投资收益。 然而，这种计算似乎很难开始。从硬件启动团队的投资中获得回报可能是可行的，但是钱袋应该足够深，气体应该足够长。即使硬件团队已经能够筹集到大量资金，也无法经受住这个死亡之谷的考验。 回到管理服务，需求是存在的，但本质在于知识(专业知识)，而不是“少量制造和合同制造”的投资。这也是许多创作者的弱点空 ——。设计服务的专业技术能力不足。 大多数硬件企业家甚至不知道面对面交流所需的规格。他们想依靠平台来匹配沟通，这与现实相去甚远。 “平台”更像是营销，因为受众很大，所以它只能与目标客户或用户保持“低接触”关系。另一方面，孵化器、加速器和投资机构更像是受众较少、目标明确的特定企业，因此它们可以保持密切的联系。 高接触的成本很高，所以成功率一定很高。低接触拥有广泛的受众，低平均成本和低成功转化率。 因此，离线孵化和加速器适用于高接触，而在线对接平台适用于低接触。 如果仅仅使用在线平台来提供高成本的高接触服务，它就会受到产品差异大、知识涉及面太广以及产品管理能力有限的限制。因此，客户和用户的满意度不高，导致平均单价低，转化率低。 “长周期”也是很容易降低客户数量的原因空 从“原型”到“大规模生产”的过程相当长，所以许多项目往往无法结束。 如果我们看看投资回报，周期会更长。现金流本身就会被拉低 再看看风险因素，在对接平台上发现的风险团队注定会死于九死一生，风险甚至比投资公司还要高。 如果你提供高接触服务，你自然会面临许多线下竞争对手:孵化器、加速器、共享空房间等。所有人同时争夺团队并提供相同的服务。 我认为这种商业模式仍然可以实现。关键是要找出大中型企业目标市场的需求和痛点，利用这些聚集在平台上的团队资源，找到利用这些资源来满足目标市场需求或解决目标市场痛点的方法，从而创造双赢的结果。 创科空之间这种模式的成败，对其他想成为平台的企业家也是一个宝贵的启示。 与中小企业做生意的成本类似于与大企业做生意的成本。

对于初创公司来说，关键是你能有效支付并获得利润。为富人做生意相对简单。有钱购买你的产品或服务的人在哪里？这是创业前必须考虑的事情。 只要你的服务有亮点，产品和团队都有机会赢，即使你的业务能力很强，也是一个亮点。